這是一次整合意味極濃的戰(zhàn)投。2019年7月18日，紅星美凱龍宣布斥資3.48億元戰(zhàn)略投資銀座家居，獲46.5%的股權(quán)。交易成功后，紅星美凱龍將拿下銀座家居12家商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，在山東管理家居賣(mài)場(chǎng)數(shù)量達(dá)43家。戰(zhàn)投銀座家居，是紅星美凱龍擴(kuò)張新模式“戰(zhàn)略合作”的開(kāi)端，未來(lái)紅星美凱龍將采取“自建、委管、戰(zhàn)略合作”并舉的戰(zhàn)略，加速全國(guó)布局。

值得注意的是，此前另一位家居連鎖巨頭居然之家早已邁出整合地方賣(mài)場(chǎng)的步伐，收編地方賣(mài)場(chǎng)，是其擴(kuò)張的重要手段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著居然之家、紅星美凱龍連鎖戰(zhàn)車(chē)的加速往前，越來(lái)越多的地方賣(mài)場(chǎng)要么被整合，要么在競(jìng)爭(zhēng)中消失。

紅星戰(zhàn)投銀座家居

“3億撬動(dòng)12家商場(chǎng) ，不丟一兵一卒‘攻’守山東戰(zhàn)場(chǎng)!”在新浪家居全國(guó)總編輯戴蓓看來(lái)，這是家居連鎖巨頭與地方賣(mài)場(chǎng)龍頭的博弈。

7月18日，在紅星美凱龍戰(zhàn)略投資銀座家居暨中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，紅星美凱龍宣布以增資和收購(gòu)股權(quán)的方式戰(zhàn)略投資銀座家居：紅星美凱龍向銀座家居增資0.2億元，并以2.56億元、0.72億元分別受讓山東省商業(yè)集團(tuán)有限公司所持36.1%股份、山東銀座商城股份有限公司所持10.2%股份，共計(jì)獲得銀座家居46.5%的股權(quán)。交易成功后，紅星美凱龍將與魯商集團(tuán)，各以46.5%的持股比例，共同控制銀座家居。

獲紅星美凱龍3.48億元戰(zhàn)投的銀座家居，是山東家居市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，目前擁有12家家居賣(mài)場(chǎng)，本次交易完成后，紅星美凱龍?jiān)谏綎|地區(qū)管理的家居賣(mài)場(chǎng)數(shù)量將達(dá)43家。這是家居行業(yè)單一品牌合作門(mén)店數(shù)量擴(kuò)展最多的融資案例。據(jù)透露，除了銀座家居已經(jīng)擁有的12家門(mén)店，還有其他正在籌建的商場(chǎng)也在這筆交易的未來(lái)計(jì)劃中。

“這次戰(zhàn)略投資是一次家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合，也是一次家居行業(yè)資源的優(yōu)化配置?！奔t星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新表示，此次戰(zhàn)略投資銀座家居，正是擴(kuò)張新模式“戰(zhàn)略合作”的開(kāi)端，未來(lái)，紅星美凱龍將采取“自建、委管、戰(zhàn)略投資”并舉的策略，進(jìn)一步加速全國(guó)拓展布局。

居然先行一步

在紅星美凱龍戰(zhàn)投銀座家居前，另一個(gè)家居連鎖巨頭居然之家早已邁出整合區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的步伐。

由著名設(shè)計(jì)大師梁志天操刀設(shè)計(jì)的居然之家第300店——居然之家歐凱龍北龍湖店，就是居然之家收編當(dāng)?shù)刂u(mài)場(chǎng)歐凱龍而來(lái)

直營(yíng)、委托管理和連鎖加盟是居然之家擴(kuò)張的三種模式，通過(guò)收購(gòu)、控股、合作的方式收編地方賣(mài)場(chǎng)，是居然之家擴(kuò)張的重要手段。比如居然之家落子河南鄭州的第300店就是通過(guò)收編當(dāng)?shù)刂u(mài)場(chǎng)歐凱龍而來(lái)，居然之家收購(gòu)河南家居賣(mài)場(chǎng)巨頭——河南歐凱龍家居集團(tuán)有限公司近70%的股份，從而將歐凱龍旗下8家賣(mài)場(chǎng)全都納入居然之家麾下，接連掛上“居然之家歐凱龍”雙品牌招牌;西北的萬(wàn)佳家居原來(lái)在蘭州的5個(gè)店，現(xiàn)在也掛著居然之家的招牌，是居然之家整體收購(gòu)而來(lái);廣東的簡(jiǎn)愛(ài)家居8家門(mén)店，采取居然之家·簡(jiǎn)愛(ài)家居的雙品牌形象運(yùn)營(yíng)，居然之家對(duì)其提供品牌和管理輸出。

居然之家的連鎖戰(zhàn)車(chē)不斷提速，2018年12月30日突破300店大關(guān)之后，2019年向著新開(kāi)100家、門(mén)店數(shù)量超過(guò)400家沖刺。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著居然之家、紅星美凱龍連鎖戰(zhàn)車(chē)的加速往前， “連鎖巨頭與地方賣(mài)場(chǎng)龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。”

地方賣(mài)場(chǎng)的三種未來(lái)

強(qiáng)龍與地頭蛇之前早晚有一戰(zhàn)，不同的地方賣(mài)場(chǎng)會(huì)有不同的未來(lái)。

第一種是強(qiáng)勢(shì)地方賣(mài)場(chǎng)品牌，將通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)強(qiáng)化區(qū)域優(yōu)勢(shì)，與連鎖巨頭抗衡。比如2016年11月登陸深交所，成為中國(guó)家居流通業(yè)A股第一股的富森美， 借助資本的力量，先后在重慶、瀘州、眉山等地開(kāi)店，通過(guò)品牌輸出、管理輸出等輕資產(chǎn)運(yùn)作進(jìn)行對(duì)外擴(kuò)張。與此同時(shí)，富森美還在探索泛家居生活業(yè)態(tài)集群的新模式，2019年1月25日，富森美攜手國(guó)美推出集家電、家裝、家居于一體的富森美家居店，7月18日又發(fā)布富森美家居·建裝新物種，成立富森美建南裝飾公司，正式駛?cè)刖b修賽道。

第二種是優(yōu)質(zhì)區(qū)域賣(mài)場(chǎng)，被居然之家、紅星美凱龍等家居連鎖巨頭通過(guò)合作、收購(gòu)、控股的方式整合，改造升級(jí)。不過(guò)，這并不是一場(chǎng)連鎖巨頭吞食地方賣(mài)場(chǎng)的“零和游戲”。居然之家總裁王寧曾對(duì)北京商報(bào)記者表示，他們之間不是誰(shuí)吞下誰(shuí)，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是相互合作，互惠共贏。“比如原來(lái)他自己做，能賣(mài)10塊錢(qián)，跟居然之家合作，可以分11或者12塊錢(qián)，并不是居然之家賠了一兩塊錢(qián)給他，而是居然之家通過(guò)強(qiáng)大的資源整合能力節(jié)省了三四塊錢(qián)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)增加了幾塊錢(qián)，你多掙點(diǎn)，我也多掙點(diǎn)。“如果是零和游戲，居然之家的每一步擴(kuò)張應(yīng)該會(huì)十分艱難，更不會(huì)有如此速度?！?/p>

第三種是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的地方賣(mài)場(chǎng)，將與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，于市場(chǎng)中消失。