作為門窗代理商，相信沒有哪位只代理幾種產(chǎn)品的吧，有的門窗代理商認(rèn)為代理產(chǎn)品越多越好，為什么呢因?yàn)樗麄冇X得這個(gè)賣不動(dòng)的話我還有那個(gè)，那個(gè)賣不動(dòng)的話我還有下一個(gè)，也有的門窗代理商認(rèn)為我代理的產(chǎn)品越多，就會(huì)吸引客戶，因?yàn)樗谖疫@能夠享受一站式服務(wù)。真的是這樣嗎?記得有一次和一位門窗代理商朋友聊天，他告訴我他的庫房很滿，賣的品類也多，代理的產(chǎn)品也不少，那么我就問他，既然你代理的品類這么豐富，庫房的貨也很充足，那么你一定賺大了。這位門窗代理商說，哪里賺啊，我這越賣越?jīng)]利潤(rùn)了，還占用我的資金。那么問題出在哪里了呢?

我們知道門窗代理商每代理一款產(chǎn)品，都是沖著利潤(rùn)去的，門窗代理商都感覺他的產(chǎn)品毛利不低，這就是沒有重點(diǎn)。過多的產(chǎn)品，擠占資金，占用庫房，員工成了搬運(yùn)工，看著哪一個(gè)似乎都在賣，卻沒一個(gè)可以上量的。好不容易遇見暢銷品了結(jié)果一看手頭沒錢。所以，門窗代理商該給你的產(chǎn)品“減負(fù)”了。其實(shí)，門窗代理商代理的產(chǎn)品與其營(yíng)業(yè)規(guī)模的大小，利潤(rùn)大小并不成正比。不是代理產(chǎn)品越多，銷量就越大，利潤(rùn)越高。那么，門窗代理商應(yīng)當(dāng)如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“減負(fù)”呢?

看品牌知名度

如果同一品類代理有兩個(gè)品牌，保留一線品牌，放棄二、三線品牌。如果一線品牌代理有兩個(gè)品牌，則保留趨勢(shì)好、利潤(rùn)高、服務(wù)好的那一個(gè)品牌。保留品牌產(chǎn)品的好處是：品牌產(chǎn)品管理規(guī)范，跟著規(guī)范的企業(yè)，門窗代理商也能更快成長(zhǎng)。品牌產(chǎn)品鋪貨容易，可以讓渠道客戶產(chǎn)生黏性和忠誠(chéng)度?？梢詭?dòng)其他產(chǎn)品的鋪市和銷售，尤其是利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品。

看產(chǎn)品特點(diǎn)

門窗代理商一定要有一款黃金單品，就是消費(fèi)者優(yōu)選的產(chǎn)品要么是“靠前”，要么是””?？壳笆瞧放埔部赡苁橇?xí)慣性購(gòu)買，是特點(diǎn)。靠前的東西未必持久，產(chǎn)品必然持久，因?yàn)榫邆洳豢商娲?，而且的誘惑力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于靠前的誘惑力。無論市場(chǎng)環(huán)境如何不好，那些有特點(diǎn)的新品類銷量還是在增長(zhǎng)。

這個(gè)特點(diǎn)是不是特別的?我有別人沒有，技術(shù)或者***。在同一品類中能不能讓客戶首先想到你?特點(diǎn)只有一個(gè)就夠了，一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)很多，等于沒有特點(diǎn)。特點(diǎn)簡(jiǎn)單、容易記、容易產(chǎn)生聯(lián)想。產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是產(chǎn)品較本質(zhì)的東西。越是本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單，越容易讓消費(fèi)者記住。

看產(chǎn)品周期

任何一個(gè)產(chǎn)品或者品類都有四個(gè)周期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。再?gòu)?qiáng)大的品牌，如果產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或者衰退期，門窗代理商的個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力再出眾、網(wǎng)絡(luò)再好，也改變不了產(chǎn)品銷量下滑的趨勢(shì)?？偠灾?，門窗代理商要保留朝陽產(chǎn)品，砍掉衰退期產(chǎn)品。

看產(chǎn)品毛利

代理的目的是創(chuàng)造合理的利潤(rùn)。門窗代理商要評(píng)估所有代理產(chǎn)品的毛利，要核算所有的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。如果一個(gè)產(chǎn)品很暢銷，可毛利空間連費(fèi)用都兜不住，你還有什么理由保留它?所以，在產(chǎn)品的取舍上要堅(jiān)持一點(diǎn)：所保留的產(chǎn)品毛利必須高于平均毛利。

需要注意是，即便較終保留的產(chǎn)品符合以上幾個(gè)條件之外，門窗代理商還要考慮產(chǎn)品的組合、互補(bǔ)性以及兼容性，尤其要考慮淡旺季、跑量產(chǎn)品和形象產(chǎn)品組合等因素的影響。否則就會(huì)出現(xiàn)手中全是一線品牌，利潤(rùn)率偏低或者半年很忙、半年很閑，資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。

產(chǎn)品整合的較終的目的：從做到到做少，做少到做精，做精到做特。產(chǎn)品少而精，精而特，保留的產(chǎn)品能夠互補(bǔ)。使得自己的資源利用率較大化、費(fèi)用較小化。讓二批和零售終端盡可能多的需求產(chǎn)品從自己一家進(jìn)貨。這樣可以培養(yǎng)盡可能多的忠誠(chéng)二批和零售終端。