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單品模式難打天下 門窗企業(yè)借產(chǎn)品群開路

2019-5-6 14:36:34   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

一直以來,很多單品起家的門窗企業(yè)在經(jīng)營有所起色之后都會(huì)陷入左右為難的選擇:是繼續(xù)做單一產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線?單品的優(yōu)勢是專,既可以把產(chǎn)品做到最專業(yè),也可以把價(jià)格做到最低。但缺點(diǎn)是抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,一旦該產(chǎn)品利潤下降,企業(yè)將面臨倒閉危機(jī)。而且單一產(chǎn)品輻射面窄,終究難以打天下,因此,待時(shí)機(jī)成熟,門窗企業(yè)走產(chǎn)品群路線是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

單品模式難打天下 門窗企業(yè)借產(chǎn)品群開路

利用產(chǎn)品群無懼對(duì)手攻擊

產(chǎn)品群是企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營觀念和發(fā)展政策,創(chuàng)意性地由一個(gè)產(chǎn)品拓展到多個(gè)產(chǎn)品形成特定群落或單位。這是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的概念,可以有多種組合方式,出人意料而又合情合理的產(chǎn)品群能顯示出一家企業(yè)獨(dú)特的生產(chǎn)創(chuàng)意。

單一產(chǎn)品很容易受到競品的攻擊,而且在受到攻擊時(shí)無法采取有效的策略進(jìn)行還擊——如果對(duì)競品的攻擊置之不理,市場會(huì)受到影響;如果還擊,利潤空間會(huì)下降。形成產(chǎn)品群后,就可以利用“產(chǎn)品群”進(jìn)行策略性還擊。比如,用某個(gè)產(chǎn)品與競品競爭,而其它產(chǎn)品贏利。

而“產(chǎn)品群”還可以使競品難以有針對(duì)性政策出臺(tái)。競品一般不會(huì)向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊,它通常會(huì)選擇銷量最大或威脅最大的品種進(jìn)行攻擊。如果產(chǎn)品單一,所有攻擊力都集中在一個(gè)產(chǎn)品上,這個(gè)產(chǎn)品有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下,任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。

通過產(chǎn)品群形成“知名品牌”

圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌,延伸新的門窗產(chǎn)品,既能分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力,也能巧妙化解競爭對(duì)手的攻擊。同時(shí),企業(yè)能夠通過“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過分強(qiáng)勢,會(huì)形成“品牌即品種”的現(xiàn)象,這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個(gè)品牌傘下的眾多品種,既可以享受品牌傘的保護(hù),又給消費(fèi)者提供了選擇空間——不滿意這個(gè)品種的話,可以選擇其他品種。

新的門窗產(chǎn)品在進(jìn)入市場時(shí)要采取“高開低走”的方式。切記,如果按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的要求,質(zhì)量更高一點(diǎn),包裝更美一點(diǎn),價(jià)格更低一點(diǎn),政策更好一點(diǎn),那新產(chǎn)品推廣必?cái)o疑。新產(chǎn)品要想延長生命周期,必須給自己留足足夠的退路——價(jià)格空間。因此,新產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)價(jià)格要高一點(diǎn)。

有實(shí)力的門窗企業(yè)借助“產(chǎn)品群”來開拓市場是個(gè)不錯(cuò)的選擇,但有一點(diǎn)還需格外注意,就是發(fā)展速度不要過快,要循序漸進(jìn),根據(jù)企業(yè)資金實(shí)力來。


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