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單品難以打天下 門窗企業(yè)需順應(yīng)時代需求

2019-8-9 9:28:45   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

近年來,一站式購物興起,消費者的消費需求更是發(fā)生著翻天覆地的變化,在這樣的環(huán)境下,門窗行業(yè)也遭遇了諸多的發(fā)展瓶頸。一方面,銷售業(yè)績不見漲,產(chǎn)能過剩導(dǎo)致產(chǎn)品積壓,另一方面,行情不穩(wěn)定,經(jīng)銷商處于觀望狀態(tài)、招商困難,門窗企業(yè)陷入了發(fā)展的泥潭。

單品難以打天下 門窗企業(yè)需順應(yīng)時代需求

門窗經(jīng)銷商抱怨生意難做

在筆者市場走訪過程中,有門窗經(jīng)銷商表示,房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少,加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭,網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊,和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升,都使得門店的生意越來越難做。該經(jīng)銷商介紹說,他長期從事門窗產(chǎn)品的代理和銷售,但近年來,隨著大家居模式的興起,他愈發(fā)感受到依靠單一產(chǎn)品已難以吸引消費者上門,用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。

“單品打天下“時代過去

在門窗行業(yè),一方面,是經(jīng)銷商日子不好過;一方面,是企業(yè)招商難。在不少家居建材展會上,都能聽到從業(yè)人士在抱怨這一尷尬的行業(yè)現(xiàn)狀。其中因素固然復(fù)雜,但歸根結(jié)底還是因為產(chǎn)品不好賣了,門窗企業(yè)和經(jīng)銷商依靠“單品打天下“的歷史,已經(jīng)隨著消費需求的轉(zhuǎn)變結(jié)束了。的確,一站式購齊的大家居經(jīng)營模式,不僅對用戶的吸附能力更強,且因為品類豐富,各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進作用,從而帶動銷售,提高營業(yè)額和利潤率。

門窗企業(yè)沒跟上消費需求變化是主因

大家居多樣化、個性化的消費選擇、贏利快的經(jīng)營模式,達成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏,成就了一道家居建材行業(yè)亮麗的風景。在門窗企業(yè)招商難、銷售難的表象背后,實則是門窗企業(yè)和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,沒能跟上消費需求的變化。

門窗企業(yè)想要實現(xiàn)成功的升級轉(zhuǎn)型,破解招商難、銷售難的發(fā)展瓶頸,就必須要認識到大家居模式從興起到成為行業(yè)發(fā)展趨勢的必然性,并且順應(yīng)消費者需求變化積極的面對這一現(xiàn)實。只有這樣,門窗企業(yè)才能獲得更為長遠的發(fā)展。


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