在渠道為王的時(shí)代里，門(mén)窗企業(yè)渠道建設(shè)已經(jīng)成為其搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素，但縱觀當(dāng)下門(mén)窗市場(chǎng)，企業(yè)渠道建設(shè)仍舊存在許多問(wèn)題，無(wú)論是對(duì)于新興市場(chǎng)的搶占，還是對(duì)原有市場(chǎng)的維護(hù)，門(mén)窗企業(yè)都需要制定一套適合自身發(fā)展的方案來(lái)維持渠道的進(jìn)一步拓展。

渠道建設(shè)是門(mén)窗企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

對(duì)于門(mén)窗企業(yè)而言，渠道建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護(hù)是留住門(mén)窗經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。如何留住核心經(jīng)銷商，這是很多門(mén)窗企業(yè)品牌在做渠道拓展時(shí)思考的重點(diǎn)，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時(shí)可參照的基本方向。

作為門(mén)窗經(jīng)銷商，就必須要銷售給消費(fèi)者才能賺取利潤(rùn)，否則只能守著一堆貨，當(dāng)然也就需要來(lái)自于企業(yè)給予的渠道推動(dòng)力，這需要企業(yè)給予經(jīng)銷商激勵(lì)或者壓力，比如說(shuō)是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫(kù)存等;而渠道的拉動(dòng)則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是門(mén)窗企業(yè)渠道維護(hù)的第一原則。

門(mén)窗企業(yè)需要多角度加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持

縱觀當(dāng)下門(mén)窗市場(chǎng)，很少見(jiàn)到哪家企業(yè)能做到全國(guó)均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。既然全國(guó)均衡難以實(shí)現(xiàn)，那么門(mén)窗企業(yè)不妨攜手經(jīng)銷商建立樣板市場(chǎng)，不僅能讓讓落后地區(qū)有信心、有方向，還能通過(guò)根據(jù)地的建立，為企業(yè)建立實(shí)力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。

對(duì)門(mén)窗企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對(duì)于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運(yùn)作乏力，也會(huì)對(duì)上游作出對(duì)應(yīng)的策略。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對(duì)特定市場(chǎng)會(huì)采取靈活的渠道模式。門(mén)窗企業(yè)即便當(dāng)前正處于渠道開(kāi)拓期，也要注意對(duì)已有的渠道的維護(hù)和提升，如此，方能真正立足于市場(chǎng)。

從門(mén)窗企業(yè)的角度出發(fā)，渠道建設(shè)和維護(hù)并非一蹴而就的，而是需要門(mén)窗企業(yè)在渠道建設(shè)方面重視起來(lái)，不斷進(jìn)行更進(jìn)和維護(hù)，如此，門(mén)窗企業(yè)的渠道戰(zhàn)才能取得理想的發(fā)展效果。